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销售实战内训课程 经销商培训

销售实战内训课程

经销商培训

经销商培训

20190605

学习对象

高层管理中层管理基层主管

课程收益

了解经销商管理的一些基础知识;
使大区经理掌握开发和现场管理经销商的方法。

课程特色

语速稳健。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、提高课堂气氛。
不单使学员们感受到轻松、愉快的课堂气氛,更能使学员们真正学到所需的知识!

课程内容

一、渠道现状与趋势
(一)渠道现状
一、二级市场
三、四级市场
(二)渠道发展趋势
-渠道整合、战略转型是发展主旋律
(三)厂商共建区域平台
-厂家定位
-经销商定位
二、渠道建设
(一)渠道建设:
-现实渠道问题分析
-深度营销基本模式
-深度营销价值链
-核心客户全面服务支持体系
-区域市场的持续搅动
-次级市场竞争状况
-次级市场的难点
-次级市场的营销原则
-市场布局与渠道选择
-踏准区域市场的渠道的平衡和开发节奏
-渠道策略的要领
-案例:
(三)渠道冲突的妥善处理
(四)市场秩序维护的原则
三、终端运作与管理务实
(一)终端运作
-终端的情况分析
-如何应对超级终端
-终端整合和掌控
-终端维护安排
-终端维护实务
-如何进行终端巡访
-终端巡访工具准备
-“AIDMA”(爱得买)法则
-产品与顾客的互动
-终端包装要点
-突出产品的陈列主题
-终端促销工作的新模式
-卖场促销策略的创新
-促销漏斗
-相关信息收集
-相关的信息分析
-几种终端拦截策略
-基于渠道的推广策略
四、经销商如何打造优秀团队
五、互动与沟通


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